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曩昔多年来,蓬勃开展的互联网工业浪潮,推进了各职业的工业格式重构。作为寓居服务范畴的房地产生意职业,也在工业互联网浪潮下,演化出新的开展趋势。
2021年1月6日,由k8手机网站58同城、安居客主办的“安·才智改造 居·美好日子”2020房地产生意职业首领峰会暨我国房产风云榜二手房年度盛典隆重举办,来自58同城、安居客的多位高管、房产职业的资深专家以及全国多位优异房产生意职业代表们汇聚一堂,一同探究工业互联网思想下生意职业的演化趋势,为房产生意公司、生意门店、生意人敞开新思路,启迪新方向。
正如我国房地产估价师与房地产生意人学会会长柴强在开场致辞时所讲,58同城、安居客这样的途径和途径,是职业不行短少的力气,也为职业供给了别的一种挑选,期望58同城、安居客和房地产生意公司、生意人员一同尽力,营建一种协作共赢的生态环境,推进整个房地产生意职业继续规范健康开展,使房地产生意职业沿着供给诚信专业的服务这样的方向走下去。
58同城高档副总裁&安居客COO叶兵在《生意职业2.0年代——工业互联 纵向打破》讲演中指出:“工业互联网浪潮下,58同城、安居客以流量共生、数据敞开、技能同享等赋能方法打造途径资源的互通交融,使用科技立异、途径技能的优势下降了生意企业的获客本钱,加快房产买卖的智能化晋级。”
58同城副总裁杜岩在开幕致辞时表明:“曩昔两年,58同城、安居客坚持全力以服战略深化每一个职业,除了继续用优质流量为生意公司赋能,还会为职业带来更好的SaaS服务体系、培养更专业和服务才能更全面的优异生意人输送到每一家门店。在这几年工业深耕的过程中,生意职业越来越健康、门店功率逐渐在进步、生意人的办理也越来越规范,接下来58同城、安居客也会有全新的开展,更等待和生意公司一同发明更精彩的未来。”
工业互联网深度重构生意职业,数字化办理价值日益凸显
近年来,新技能的盈利正在从老练的消费互联网年代,转向蓬勃开展的工业互联网。与消费互联网不同,工业互联网为房产职业买卖供给了一个新的买卖形式——经过整合上下游工业链,树立一个技能化驱动的工业支撑体系,引领职业完成数据协同,事务协同,促进职业增速提效。
工业互联网的呈现,直接推进了寓居服务职业的晋级改造。新浪潮下,工业互联网年代技能逐渐向纵深浸透。在房地产职业上下游工业链条多,且周期很长的特性下,什么才是进步功率最中心和有用的方法?58同城高档副总裁&安居客COO叶兵以为,“在这个层面上答案只要一个,使用技能、互联网、科技的优势来下降项意图获客本钱,进步天然流量、进步天然到访的成交功率。”
数字化年代,工业互联网途径根据数据和底层技能才能,串联职业的上下游,为细分范畴的服务互融供给了或许,一同也促进新职业的诞生和推进职业新协作形式。新趋势下,关于开发企业、生意公司而言,数字化办理才能的重要性也将越来越凸显。
58同城、安居客致力于房地产链条上下游数据打通,途径集合许多工业数据、算法模型、技能研制等资源,打通房地产职业的智能软硬件基建,使用技能、互联网、科技的优势来下降开发商项意图获客本钱,完成数据与数字才能同享。
叶兵表明,“58同城、安居客尝试着把许多互联网东西敞开给开发商、存量财物物业、生意公司等,一同使用技能办理好用户数据,服务于用户需求,58同城、安居客也一向在尽力协助企业打通公域流量和私域流量,期望把用户数据跟房地产全量工业链条做深度的交融。”
以58安居客房产研究院在疫情期间对不同公司的获客才能剖析对比为例。从数据层面上看到,2家体量适当的生意公司,在房源信息数据化层面的数据化办理才能显着拉开了距离。如数字化弱办理才能的某生意公司,其VR房源占比仅11%,而别的一家数字化强办理才能的生意公司VR房源占比达78%。58同城、安居客供给的临感VR房源大大进步了后者的线上获客才能。疫情期间,VR房源占比高的生意公司线上微聊获客才能显着拉开了距离,近一周时刻,微聊获客量就相差2倍。
优居集团CEO李柏晓表明,现在,每个城市的房产生意市场份额涣散,很大的一部分市场份额会集在小中介手上。但是在使用外部办理体系时,因与生意公司的办理逻辑不一致,在进步功率上就遇到较大阻止。58同城、安居客供给的Saas体系服务,能够有用量化生意人的作业内容,经过优化办理流程进步服务功率,构成获取新房源和新客户、下降办理本钱的良性循环。
作为互联网敞开途径,58同城、安居客一向深信公信的力气,经过全工业链全阶段用户数据的打通,进步工业功率,一同不断加大技能、研制、工业基础设施建造投入,以进步职业周期进程,推进职业共生共赢。
“N+”途径构建多方共赢体系,推进职业双循环格式
房地产职业进一步与工业互联网的开展交融,使得线上化服务成为开展趋势,根据职业深度洞悉,58同城、安居客推出“N+全敞开服务途径”,经过一整套计划供给协作和办理规矩,推进职业新的协作形式与良性生态竞赛。现在,“N+全敞开服务途径”现已接入超500家品牌主,50多家干流SaaS途径(包含品牌和自研),完成职业上下游组织之间数据互通。
叶兵表明,“为更好打造房地产互联网才智敞开途径,58同城、安居客“N+全敞开服务途径”秉承三个主旨。首要,流量共生,58同城、安居客也一向在为企业供给全网公域流量和以私域流量进步营销掩盖面。其次是数据敞开,经过推进技能的敞开同享,以及在生意人端、用户端、生意公司端等数十款服务产品的敞开,未来将会与更多的专业公司达到数据共建,进一步进步敞开度。终究是经过赋能打通房地产职业的智能软硬件基建,完成职业上下游企业全衔接,构成一体化的作用。”
58同城、安居客“N+全敞开服务途径”从技能、资源、服务三个层面,为职业构建高效、全面的深度衔接。58同城、安居客的房源全息字典和临感VR技能供给了房产生意职业数字化基础设施,一同在全国范围内构建SaaS服务体系网络。
2020年,58同城、安居客房源全息字典掩盖650个城市,年度累计调用7.3亿次,经过房源全息字典,全年有60万生意人一键发布房源至途径进行信息展现。58同城、安居客的临感VR带看经过两年的遍及,现已完成1400万的VR房源掩盖量。
根据SaaS体系对接,58同城、安居客上线的“N+全敞开服务途径”,协助不同类型的生意公司,完成了对生意人洗盘、实勘、保护、跟进、带看、推行等房产服务各个环节的数据实时剖析,将生意人行为记载对接到途径体系中对其进行评级,从而在职业推进统一化的办理规范在不同的生意公司门店间完成明晰仿制。
为协助房产生意职业进一步拓展房源广度及深度,进步购房服务功率,58同城在2019年推出58爱房,经过深化一二手联动服务,协助开发商、生意门店去化增效,广泛聚合职业同伴,以新衔接、新技能、新生态打造一二手联动买卖正循环生态。
经过1年多的开展,58爱房COO苏婕表明:“跟着一二手联动的深度结合,58爱房迎来了更多楼盘的入驻、和服务的增强,线上流量同比也数倍翻番。在房产买卖线上全信息匹配年代,58爱房会经过大数据剖析、资金支撑、流程管控等服务,协助生意人在市场上在售项目资源和客源之间达到高效匹配,终究意图是协助房产职业生意公司和生意人,为购房者供给更优质的服务,一同也协助我们进步服务成交功率。不论这个职业产生多少改变,58爱房事务底层支撑永远是途径的买卖服务才能和成交匹配才能,未来也会加大资源投入,在新房、二手房协同范畴,和金融服务一同为职业供给更多的支撑。”
作为国内抢先的日子信息服务途径,58同城、安居客将进一步进步资源调集功率,与优异人才一同推进共生、共赢、共建的杰出职业生态的建成。凭仗在房产买卖范畴的职业开展见识,58同城、安居客打造途径资源的互通交融,完成途径间优势互补,加快房产买卖的智能化晋级,让逾越内卷完成双循环成为职业开展的一同任务。
在职业协作开展的过程中,58同城、安居客一向扮演者促进途径各人物之间高功率、高品质服务衔接的责任,有用激起途径不同组织,发挥各自范畴的最优才能,经过网络和协同联系连在一同,以达到共生、共赢的协作服务体系,助推职业晋级开展。